Hopia ? Une solution de planification automatisée et optimisée à destination des établissements de santé et médico-sociaux.  Notre première application permet de centraliser toute la création et la gestion des plannings médicaux et paramédicaux.

Notre mission ? Libérer du temps aux soignants et médecins pour leur permettre de se concentrer sur leur métier: soigner et sauver des vies.

Depuis 2020, Hopia améliore le quotidien des soignants grâce à une solution innovante qui répond aux besoins du terrain.

La tech est au cœur du projet : 60% de l’équipe se consacre à la R&D et à l’implémentation de technologies innovantes. Hopia a été labellisée DeepTech par la BPI et est partenaire des laboratoires de recherche publics sur des sujets liés à l'intelligence artificielle et à l’optimisation des procédés.

Nous sommes une équipe de 12 Hopians, qui devrait doubler d’ici quelques mois, tous·tes passionné·e·s par la tech et la perspective d’améliorer durablement le système de santé.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour objectif de développer la solution Hopia auprès de tous les Centres Hospitaliers (CH), Centres Hospitaliers Universitaires (CHU), Établissements de Santé Privés d'Intérêt Collectif (ESPIC) et groupes d’établissements privés. En lien direct avec la Directrice Générale, vous disposerez de toute l’autonomie nécessaire pour développer Hopia en France.

Parmi les nombreuses responsabilités de ce poste, vous serez amené·e à:

Structurer le Pôle Commercial Grands Comptes :

• Segmentation et Stratégies dédiées : Développer des stratégies commerciales spécifiques pour chaque segment identifié en fonction de leurs besoins et de leur potentiel de croissance.
• Processus Internes et Formation : Mettre en place des processus internes efficaces pour gérer les Grands Comptes, former les membres du pôle sur les besoins spécifiques de chaque client.
• Suivi des Performances et Amélioration Continue : Établir des KPI pour évaluer la performance des stratégies mises en œuvre, ajuster ces stratégies en fonction des résultats et rechercher constamment des opportunités d'amélioration des processus et des relations avec les Grands Comptes.

Augmenter le nombre d'établissements hospitaliers utilisant Hopia à travers toute la France :

• Gérer des cycles de vente complexes, y compris la prospection à froid, la tenue de réunions avec la direction sur site (DG, DSI, Président de CME...), et répondre aux appels d'offres.
• Animer un plan marketing spécifique au secteur hospitalier (salons, communications ciblées, initiatives régionales et nationales).
• Améliorer notre approche commerciale au quotidien.
• Gérer l'ensemble du processus contractuel : négociations, collaborations avec les centrales d'achats, appels d'offres, upsell etc.

Adapter les projets Hopia en fonction des spécificités (réglementaires, organisationnelles, techniques) de chaque établissement :

• Conseiller les établissements de santé dans leurs transformations organisationnelles.
• Avoir une bonne compréhension des politiques et des initiatives nationales soutenues par le Ministère, les agences régionales de santé et la Fédération Hospitalière de France (FHF).
• Développer des partenariats stratégiques avec les éditeurs de Systèmes d’Information Hospitalier (SIH) et Systèmes d’Information RH (SIRH).

Participer à l'amélioration continue et à la co-construction de la solution Hopia.

Vous cherchez une expérience responsabilisante dans un secteur impactant ?

Avant de continuer votre lecture, si vous ne correspondez pas exactement au profil décrit ci-dessous, mais que vous estimez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons à postuler !

Chez Hopia, notre objectif est d’améliorer l’organisation des soins de santé au profit de tous et toutes. Cet engagement se reflète également dans notre processus de recrutement : au sein d’Hopia, nous privilégions l'égalité des chances, quelles que soient les origines ou l’apparence.

N’hésitez pas à candidater chez Hopia ou à recommander toute personne de votre connaissance, quelle que soit votre identité de genre, votre religion, votre âge, votre orientation sexuelle, votre origine ethnique, votre handicap ou votre lieu d'origine. Si vous avez des besoins particuliers en raison d'un handicap, n'hésitez pas à nous en informer afin que nous puissions adapter le processus d'entretien en conséquence.

Toutes les informations que vous nous fournirez lors de votre candidature seront traitées confidentiellement par Hopia dans le but de gérer les candidatures. Si vous souhaitez exercer vos droits concernant vos données personnelles ou si vous avez des questions relatives à leur traitement, nous vous invitons à nous contacter à l'adresse suivante : dpo@hopia.eu.